Las activaciones comerciales representan una verdadera palanca de adquisición y transformación.
La introducción de un nuevo producto al mercado, la posibilidad de que sea tangible por parte del consumidor representa un factor de éxito importante.
Desde luego existen datos importantes que lo verifican pero es que además, ver y tocar es clave para la decisión de compra:
El 30% de las ventas en supermercados e hipermercados se realizan en promoción o con descuentos inmediatos y online.
La mayoría de los consumidores se siente más cerca de una marca que se comunica en la tienda.
Los materiales PLV que más impacto tienen en la tienda son los expositores, testers, los carteles, los dispositivos digitales o pantallas, pero todo ello, tiene el doble impacto cuando viene acompañado de una persona de empuja al consumidor a probarlo. No sólo lo hace más atractivo, sino que además acerca la marca al consumidor y ayuda a la transformación en compra y por tanto, al retorno de inversión de la marca.
Algunos consejos claves para no perder notoriedad en el punto de venta:
. La interacción con la gente: El embajador de marca es clave para que las personas se acerquen a la marca. Normalmente es complicado que las personas se acerquen solas si no existen previamente una invitación por parte de esta persona.
. Roadshows, samplings, acciones varias de street mk, pueden ser dos ideas para que los consumidores quieran descubrir el producto que se vaya a mostrar. Es importante sumergirse en su vida diaria y para ello. ¡Sal a la calle a buscarlos!
. Identificar zonas de afluencia, puntos calientes, por donde se mueven nuestro target.... son factores clave para no perder el tiempo en las activaciones.
. Dress code adecuado: No se trata de disfrazarse pero dependiendo del producto que se esté vendiendo, es necesario ir con la vestimenta adecuada al producto que se está ofreciendo para que el consumidor lo identifique correctamente.
. Visibilidad y notoriedad: Al igual que ocurre en el pdv, el stand o piezas que acompañen a la promoción, deben ser visibles y llamativas por nuestro target, tanto por la forma como por el dónde nos ubiquemos de forma estratégica.
En definitiva, el papel humano sigue siendo crucial, por eso es factor clave el staff en eventos y activaciones, pues les darán vida a la experiencia del consumidor.
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